Estrategia y Desarrollo de Canal
El desarrollo de canal indirecto en un modelo SaaS puede suponer un crecimiento exponencial si la estrategia y el diseño son los adecuados. Es además el medio más efectivo para crecer y expandirse en nuevos mercados. El canal indirecto puede estar compuesto de consultoras, integradores, revendedores e incluso otros proveedores de soluciones SaaS.
Mediante nuestro Workshop de Diseño de Canal/P2P, te proponemos trabajar en varias líneas:
- Diseño del modelo de canal óptimo: perfil de partner óptimo y modelo de negocio para el canal.
- Mejora del rendimiento del canal existente.
- Diseño de la estrategia y proceso de reclutamiento y gestión de los partners.
Además, podemos profundizar especialmente en el caso de querer desarrollar canal en Estados Unidos gracias a nuestro conocimiento único del ecosistema de partners en ese mercado.
Duración
0.5-1.5 días. Dependiendo de la complejidad de la solución y del mercado.
Recomendaciones
Os aportaremos un informe con recomendaciones de prácticas que han tenido éxito en el mercado SaaS
Proyecto
Después del workshop tendréis una definición del proyecto con una línea de tiempos con actividades, hitos y responsables.
Nuestra experiencia
Nos basamos en nuestra amplia experiencia con cientos de ISVs (fabricantes de software) globales, startups y compañías con una solución propia. Un ejemplo de los ISVs y startups a los que hemos impulsado son los siguientes:
